第2006章 战术谋划

　　既然战事已经展开了，那唐伟东也就不能再继续到处“闲逛”了。

　　跟手下干将们小聚了一下后，他立刻结束了短暂的沪市之行，回到了京城。

　　唐老板，要亲自对这场事关国内饮料生死存亡的战斗，进行一番战略部署。

　　此时，李大红已经送走了奥利拉，也回到了京城。

　　对于诺基亚要去别处投资建设新厂的事，青山当地“很难过”，可又没有什么别的办法。谁让青山地方太小，装不过来呢！

　　由于现在青山的财政，已经被收归了省里直管，彭抗美、刘胜利等人，现在正在上蹿下跳、撒泼打滚的跟省里闹腾，想让他们想办法解决这个问题呢。

　　省里找北海市谈了好几次了，可北海市就是嗯嗯啊啊的不松口。

　　北海市也很不爽，本来青山这个好好的钱袋子，赚了钱是有他们的一份子的，上级说收走就收走，一点都不考虑北海市的感受。

　　虽说人事权，北海市还有一定的发言权，可钱没了啊。

　　唐伟东和青山市双方，还在一个劲儿的往青山拉投资、拉项目，可小小的青山，眼瞅着就装不下了。

　　正好现在遇到了这么好一个机会，他们怎么可能松口呢？按照北海的设想，既然你青山吞不下，那就吐出点项目了，将投资匀给相邻的其他县市。

　　这样也能带动其他相邻县市的经济发展，同时也可以为北海市的财政增加大笔的收入。

　　堤内损失堤外补，青山上级收了就收了吧，北海市所属的其他县市发展起来，也是一样的，同样可以增加北海市的财政收入。

　　因此，北海市现在就是跟省里磨叽这个事呢。说白了，就是一个钱字给闹的。

　　在李明远眼里，青山和彭抗美他们，就是脑袋后面长反骨。

　　因为青山的想法跟省里是一样的，他们也想把项目留在本地，不舍得跟相邻的县市分享。这跟北海市的想法背道而驰，两方已经不一条心了。

　　而唐伟东的目光，此时早已经跳出了青山县，甚至鲁省，已经开始放眼国内外了。

　　对于他们之间的三角关系，唐伟东一点兴趣都没有，只要别耽误自己手下产业的发展就行。

　　坐在京城盛唐大厦的办公室里，唐伟东构思了许久之后，他摁响了通话器，对李大红说道：“嫂子，你看看养益堂的杨总在哪里，问问他有没有时间，有的话，让他来京城一趟，有些计划，我需要跟他聊聊。”

　　毕竟现在李大红跟徐斌结婚了嘛，在私底下的时候，唐伟东还是会称呼她一声嫂子的。

　　又没有外人，还李秘书、李助理的喊，也忒见外了。称呼上近一点，也是笼络人心的一种手段！

　　“好的，我马上联系！”

　　李大红没有多言，她的位置还是摆的很正的，并没有因为跟徐斌结婚了，就觉得跟唐伟东相处起来别扭。

　　工作中还是一如往常，平时该怎么称呼唐伟东还怎么称呼，平时的工作该怎么做还是怎么去做。

　　杨南坡这会儿还在苏省的建康，视察跟两头可乐硬刚的战斗部署呢。得知唐伟东要召见，他是一刻都不敢耽误，马上乘坐最近的一班飞机，当天下午就赶到了京城。

　　“唐总，听说您找我？”

　　“咦，杨总，来的这么快？”

　　杨南坡哈哈一笑道：“唐总召见，我怎么敢耽误呢，反正乘坐飞机挺方便的。”

　　唐伟东丢给了他一支烟，笑着说道：“随便坐吧，想喝什么自己说，咱们之间，我就不伺候你了。”

　　杨南坡也没客气，问助理要了一杯茶水。

　　都说卖盐的吃淡饭，杨南坡也是这样，只要不是在公开场合，他很少喝可乐。果汁和矿泉水、纯净水倒是还行。

　　唐伟东没有跟他多客套，直奔主题的说道：“老杨，我这次找你来，还是抵抗那两头可乐入侵的事。”

　　杨南坡点了点头：“我大概猜到了，有什么吩咐，您说。”

　　“嗯，在说之前，我想问问，你们准备了什么战术？”

　　“现在他们的价格是两块五一瓶，我的才卖两块，价格上已经占据了优势，所以我们就不准备降价打价格战了。”杨南坡想都没想，张嘴就替唐伟东介绍起来。

　　“在企业文化、讲故事上，我们不如人家。毕竟人家都上百年了，咱们满打满算还不到十年，编故事、忽悠人这一方面，咱们比不上它们。”

　　“因此，我们瞄准的是国内消费者喜欢占小便宜的心态，打算从这一方面下手。一开始，我们会先搞一些优惠活动，比如买幸福可乐，赠送一些实用性的礼品之类的。”

　　“如果他们跟进，我们会加大力度。学习方面便曾经的促销方式，比如购买幸福可乐，会有一定的几率中大奖。”

　　“奖品包括红星轿车、青松电器旗下的品牌家电、东燕集团的学习机、影碟机等等之类的。”

　　“同时呢，我们近几年在全国范围之内，在布局、收购的那些生产厂，也能起到摊薄我们产品成本的作用。如果到了万不得已，价格战，说不得该打还得打！”

　　“只是，我们前些年引以为傲的渠道优势，在那两口可乐大量吞并国内那些饮料厂、消化掉他们的分销渠道之后，现在我们在城市中的渠道优势已经不明显了，只有在乡村中，他们还不及我们。但如果某粮出借他们的渠道的话，这将会对我们形成很大的威胁。”

　　唐伟东点了点头，对杨南坡的应对策略，还是比较认可和赞同的。

　　杨南坡也算是做到了知己知彼，将双方的优势和劣势，都大概的分析了出来。并没有眼高于顶，觉得己方在国内称王称霸惯了，就看不起对手。

　　“老杨，你们的计划还是可行的，但也有一些不足。”

　　听到唐伟东这么说，杨南坡先是一愣，随即坐直了身体，拿出一个小本本，正色的说道：“唐总，您觉得我们哪里还有疏漏，我回去后会马上进行调整。”

　　唐伟东摆了摆手道：“不是你们的策略有疏漏，而是你们把那两头可乐想的太“纯洁”了。你们现在定的这些计划，都是应对他们的常规打法。”

　　“可你们有没有想过，他们若是不按套路出牌呢？这两家活了几十上百年，什么恶心的事没做过？为了打击竞争对手，他们往往是无所不用其极，什么手段都用的出来。”

　　“打个比方吧，如果他们动用官方关系和行政手段，来跟咱们竞争呢？如果他们用一些见不得光的手段，比如造谣惑众之类的，对我们的产品进行攻击、抹黑呢？”


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