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第1048章 合纵连横


  沈茜在京城豪门小学转了一圈,这事李东一开始不知道。

  直到有人给他打了电话过来,李东才收到了消息。

  电话是卫衡之打的,这也是李东认识的第一位京城豪门子弟,算是三代中的精英。

  卫衡之打电话的时候,李东刚开始也没多想,等卫衡之拐弯抹角地把事情说了一遍,李东才正色起来。

  电话那边的卫衡之给了李东沉思的时间。

  等时间差不多了,卫衡之才道:“冤家宜解不宜结,这事已经闹的有些过头了。

  现在不满你们的人大有人在,李东,还是别再闹了。”

  “不满?”

  李东原本没吭声,这时候音调忽然拔高,语气冰冷道:“谁不满?

  不满我李东?还是不满谁?

  真当我没脾气还是如何!

  我一忍再忍,有些人是不是觉得我真的软弱可欺!

  现在我女人为了我,去威胁几个孩子了,吃软饭的是我,被人枪杀的是我,生意被人打击的是我!

  现在,还有人不满我李东!

  还想怎样?

  我干脆现在散了家财,让你们平分好了,还有没有人不满了?”

  “李东……”卫衡之没想到一句话的工夫,李东就忽然发怒,有些失措道:“没人是这个意思,之前都是误会……”

  “误会好,我就喜欢误会!”

  李东脸色冷厉,语气却是渐渐缓和道:“老卫,这事应该和你没关系吧?”

  “当然没!”

  卫衡之急忙撇清自己,这事自己可不能掺和进去。

  现在他当个中人,实在是因为京城中和李东关系算得上友善的豪门子弟,他算是身份最合适的。

  其他人,要不偏李东,要不偏那边。

  真要找了这种中人,反而麻烦。

  李东语气愈加缓和,仿佛刚刚的发怒只是幻觉,“老卫,那你现在找我的意思是?”

  “各退一步吧,两败俱伤没这个必要。

  都是为了赚钱,折腾的这么厉害,都没好处。”

  李东淡淡道:“两败俱伤?我到现在都不知道这事,怎么两败俱伤。

  现在吃亏的我,我也没说什么,该吃的亏我都认了。

  现在沈茜去学校看了一圈,就成两败俱伤了?那对方还真的有些伤不起了。”

  李东说完又道:“行了,这事我知道了。”

  “那……”

  卫衡之想多问几句,最终觉得还是没必要再问了。

  李东是聪明人,这点他早知道。

  真要是傻子莽汉,李东也混不到现在。

  这些年,看看就明白了,李东得罪的人是多,可有哪个是对他有绝对压制的?

  欺软怕硬也好,审时度势也好,李东一般不会得罪那些得罪不起的人。

  这次应该也不例外,更别说对方现在主动说和了。

  ……

  电话挂断。

  李东原本想给沈茜打个电话,最终还是没有打过去。

  考虑了一会,李东给谭勇打了个电话。

  寒暄了几句,李东就道:“老爷子安排好了?”

  “嗯,送回老家了。”

  “你现在来洪都和我汇合。”

  “好,明天我就到。”

  “对了,王成他们撤回来了吗?”

  “撤回去了,现在应该回江北了。”

  “让他们和你一起来洪都和我汇合。”

  谭勇虽然有些疑惑,不过还是应了一声,也没问李东召集这么多人做什么。

  ……

  第二天。

  一大早,李东刚吃完早餐,准备下楼去大卖场看看,白素就走过来低声道:“李总,华润的洪总到了。”

  “洪基?”

  “嗯,就在楼下。”

  李东擦了擦嘴,有些不解道:“他来见我做什么?”

  李东一时间倒是没想起自己来洪都,让洪基有些警惕,反而觉得这家伙闲着没事干,还特意来见自己。

  白素倒是有些了解洪基的心态,笑道:“恐怕是担心李总您插手洪客隆的事呢。”

  “小人之心!”

  李东骂了一句,接着便道:“让他过来吧,酒店又不是我家的,我还能拦着他?”

  白素笑了笑没说话,下楼去接待洪基。

  不一会的工夫,洪基就上来了。

  今年四十岁左右的洪基,正是事业的巅峰期。

  不过最近日子大概过的不太好,人愈加消瘦起来,脸色也有些枯黄。

  洪基和李东见过几次面,之前家乐福酒会的时候还一起压制过家乐福。

  两人不算陌生,李东等他来了才起身伸手笑道:“洪总,怠慢了。”

  “是我打扰了才对。”

  洪基平时不苟言笑,今天却是笑的放松。

  因为早餐不是在房间里吃的,也没什么会客区,两人就在餐桌上聊了起来。

  闲侃了几句,洪基就笑道:“上次一别,还没来得及恭喜李总并购了家乐福呢,扬我国威。

  这还是这么多年,华夏本土企业,第一次收购外资业务,李总可是开创了历史。”

  李东轻笑道:“别提这事了,并购家乐福之后,烦心事太多。

  外资和国资毕竟不同,我现在还在为这事头疼呢。

  陈总在那边一待就是几个月,到现在还没个头绪,想将家乐福纳入体系,还不知道要多久才行。”

  “我相信陈总很快就可以解决这个问题。”

  洪基对陈浪的能力还是相信的,华润万家的辉煌,可以说,大半都是在陈浪领导下造就的。

  号称“并购之王”的陈浪,虽然也是第一次并购外资业务,可洪基觉得应该难不到陈浪才对。

  这次情况大不相同,家乐福几乎是全军败退,主动撤离。

  在交接上面,家乐福不会制造太大麻烦的。

  洪基捧了李东几句,绝口不提洪客隆的事。

  李东倒是没太大精力和他打哈哈,他不说,李东主动道:“这次华润手笔也不小,我也恭喜洪总马到成功了,日后,赣省又是你我两家为伴,还希望洪总多多照顾。”

  李东这话的意思,差不多表明了自己的态度。

  他对洪客隆兴趣不大。

  洪客隆实力是还不错,被誉为赣省本土最大的零售企业。

  可洪客隆现在拥有的门店,几乎都是两万平米以上的大卖场。

  要是掺杂部分大卖场,李东可能还会感兴趣。

  可全部都是,李东兴趣就不大了。

  现在随着电商的发展,实际上已经快要进入小业态辉煌期。

  一次性并购这么多大卖场,在李东看来,还不如开一些中小超市更划算。

  而且他也有自己的规划,远方想要打造城市综合体,之后随着综合体一起开启的就是大卖场。

  这时候,再并购这么多大卖场,那就资源浪费了。

  换个时间,李东还会吓唬吓唬对方,现在他事情太多,没这闲工夫和对方纠缠。

  李东说的这么直接,反而让洪基有些不放心了。

  眼神微微闪烁一下,洪基也笑道:“李总太谦虚了,是远方照顾我们才对。”

  “不敢当。”

  李东随口敷衍了一句,想了想才道:“听说华润在沪市和百联、光明开启了三家会谈?”

  这种事,哪有当面问的,更何况三家的最初目的还是为了针对远方。

  洪基有些尴尬,顿了顿才道:“是有这个会谈,主要还是为了促进零售业的繁荣……”

  “咱们说虚的没意思,我李东喜欢直来直往。”

  李东打断道:“之前没遇到洪总,那我也懒得提这事,既然遇到了,那我就多说几句。”

  “华润万家,在业内一直都是第二,始终被百联压了一头,这点我没说错吧?”

  “这个……”

  “现在你们三家合作,就算合作成功了,得益最大的还是百联。

  农工商即使要被合并,也只会进入百联的体系。

  洪总你自己想想,农工商会成为华润的吗?”

  洪基勉强笑了笑,李东说的这么直接,他也不好意思继续打马虎眼,轻声道:“可能性不大。”

  “既然不大,你们还掺和什么?难道远方的威胁比百联还大?

  华联、联华、世纪联华、联华快客、华联吉买盛、华联罗森,要是再加上农工商旗下的品牌,譬如好德便利……

  这些品牌单打独斗,咱们当然不在乎。

  可你别忘了,现在百联在统合品牌,他们旗下已经有属于百联自己品牌的购物中心了。

  一旦完成了统合,百联的力量多强,咱们都是明白人,洪总难道不清楚?

  远方算什么,远方现在根基都没站稳,难道洪总真觉得我们能对华润或者谁造成威胁?

  就算击败了我们又如何,百联还是当之无愧的第一。

  因为没了我们的掣肘,百联发展没人限制,华润也许还没现在过的滋润。

  对于你们的三方会谈,我一直觉得华润这个酱油打的毫无水准!”

  洪基尴尬的不行,这评价还真是……真是到位!

  其实在他看来,也是这样的。

  你说百联和农工商合并,那也就算了,和他们华润有什么关系。

  联手抗衡远方?

  现在华润还没到这个地步,再说了,联手其实也不太靠谱,第一第二联手,打压第三?

  是的,远方现在虽然并购了家乐福,有望冲击第一,可毕竟不是第一。

  打压了远方,再然后呢?

  而且华润和远方在华东业务最重,三家就算联手,最大的可能,还是华润奋战在第一线。

  而结果,很可能是两败俱伤之后,百联继续吃下华润。

  反正都是国企,便宜别人不如便宜自己人,百联那边干不出来吗?

  事情虽然没这么简单,可总的来说,华润这当前,其实还真不想和远方作对,意义不大。

  洪基虽然认同李东的想法,可还是说道:“这也是被李总逼的,李总太过咄咄逼人,进攻势态太强,我们也是无奈之举。”

  “那时候我要崛起,进攻是必然的,毕竟市场被你们瓜分了。

  现在我要稳定,进攻一说我觉得有些站不住脚。”

  李东瞥了他一眼,见他一脸的不置可否,又笑道:“当然,我知道说这些也无法打消大家的戒备之心。

  实际上,我也不是为了说这些。

  在洪总看来,最近一两年之内,远方会大规模和万家开战吗?”

  洪基脱口而出道:“这时候我们开战,两败俱伤,鹬蚌相争渔翁得利。”

  “那不就是了,所以实际上,我们现在这阶段,并不是敌人。

  真正的敌人是百联!

  他们合并农工商之后,下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。

  华东地区,之前除了沪市,其他地方,大部分都被你我两家瓜分了。

  洪总觉得,百联会甘心吗?

  作为全国最大的商超,华东还是他们的大本营,居然败给了你我两家,他们愿意?

  所以,这次三方会谈结束,你们三家第一目标大概就是我,第二目标恐怕就是华润了。

  远方也不是死人,我李东更不是。

  斗到最后,我们两家业务重合最多,恐怕华润就是我临死拖下水的对手。

  遭受重创之后的华润,能抵御百联?”

  李东说话的工夫,白素过来倒茶。

  李东端起茶杯抿了一口,看着洪基道:“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的,没有与虎谋皮的道理。

  这次你们三方会谈,在我看来,华润的选择太过愚蠢。

  真正有合作基础的,还是你我两家。

  我们合作,清扫其他超市才是正理。

  华东地区,除了沪市竞争激烈,其他地方,我们合作的话,还有别人的生存空间?

  将百联在华东的业务,全部压缩到沪市一带。

  清扫中小超市,打压外资集团,既能获得利益,还能获得名声,一举两得。

  和我斗气有意思吗?

  斗来斗去,便宜了别人。

  真等哪天,干掉了百联,你我再战,这时候鹿死谁手,再看就是了。

  洪总,你觉得呢?”

  洪基沉默不语,李东说的一部分对,一部分却是在混淆视听。

  弱弱联手?与虎谋皮?

  和百联合作是与虎谋皮,和远方合作就不是?

  真等击溃了百联和其他超市,远方根基也站稳了,那时候,远方就是真正的猛虎。

  这时候,远方看似强大,实际上却是有些虚浮。

  和前几年的华润一样,吞并外来系太多,哪有那么快就消化的道理。

  李东现在想要消化这些果实,当然不想和几家巨头开战。

  远方如此,华润呢?

  实际上,除了百联,华润和远方情况差不多。

  苏果在04年才进入华润体系,接着华润接连并购了七八家企业,现在还要并购洪客隆,也没那么好的牙口,几天就消化了。

  两家的情况,这时候其实都不适合大规模开战。

  百联情况有些特殊,成立的时间也不长,内部也纷争不断。

  不过百联占了第一的名声,这次又因为各种原因,决定统合力量。

  他们统合的速度,也许比远方和华润都要快一些。

  再拿下农工商,那实力更会暴增,就算未能完成统合,也成了真正的巨无霸,很难再动摇百联的地位。

  洪基沉吟片刻,出声道:“那李总的意思是?”

  “合作。”

  “我们两家?”

  “对。”

  “合作基础是什么?”

  “分配华东零售市场,压缩百联生存空间,这难道还不够?”

  “可我们和百联……”

  李东打断道:“你们签订协议了吗?还是说,你们觉得都是国企,那就是一家人?

  我想,洪总还没幼稚到这个地步吧?

  国内这么多国企,难道就没竞争,难道都是一家人!

  比起我们,你们国企斗争的更厉害,因为我们不用对谁负责,对我自己负责就行。

  你们还得对上级负责,你做的差了,别人做的好了,这就有对比。

  华润的历史比百联早多了,当初成立百联的时候,为什么没让百联直接并入华润旗下,那样一来,你们就是当之无愧的第一,还用得着争?

  国企也是要争的,争资源,争市场,争表现。

  这时候,你们两家合作上了,洪总确定不是开玩笑?”

  洪基继续凝眉,李东也不在意,淡淡道:“洪总如果做不了主,那就上报吧。

  我想,我们合作,总有人会感兴趣的。

  华润的高层,也不见得都和百联一条心。

  真要如此,你们还玩什么零售,直接转给百联好了,华润万家前些年那么弱,也没见你们给人当小弟。

  现在难道甘心给别人当小弟了?”

  洪基冷静道:“李总也不用激我,您说的对,这件事我的确做不了主。

  不过您的意见,我会向集团转达。”

  李东无所谓道:“这个你们看着办,不过我还是那句话,我们两家鱼死网破,最后便宜的只有百联。”

  洪基没吭声,李东这是话里有话。

  什么叫我们两家鱼死网破?

  他这话的意思就差挑明了,真要打了起来,远方就盯着华润打,其他的一概不管。

  最后就算远方输了,也打的华润溃不成军,这点是肯定的。

  其他人不一定有这个魄力,李东肯定有。

  洪基本来是来试探李东目的,顺便再拐弯抹角说点别的事的。

  可现在,洪基没心情再说了。

  远方和华润合作,瓜分华东市场,压缩百联生存空间,这是超级大事!

  甚至在这时候,还要压过收购洪客隆的事。

  洪客隆再强,年营收也不到30亿,能和远方这边比吗?

  这一刻,洪基恨不得马上回到总部,和几位上司商量一下才对。

  


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