第388章 我吃肉，你喝汤

　　柳云比起约定的时间，更早到达了一个隐秘的私人会所。

　　在不远处，作为贴身保镖的冯亮静静地站着，如同一个蓄势待发的老鹰，紧紧盯着周围的一切。

　　柳云早早到来，是因为想找一个不受打扰的环境，静静地思考一个问题。他该如何对付携程？

　　他对于悠悠假期网的定位是类似前世的携程加上蜂窝网。

　　一个集订房，订票于一身，有着各大旅行社进驻，加上各种旅游攻略、专栏，是旅游网站市场当之无愧的巨无霸。

　　收购携程?柳云否决了这个方案。通常来说，收购一家互联网企业在于对方的巨大潜力以及不错的市场前景。

　　如今，在悠悠发动线上，线下烧钱式的疯狂攻击后，携程的市场份额已经不断萎缩，花费巨资收购一家已经算不上优质的企业实在太过浪费。

　　彻底干趴对方?也不太可能。这样的老牌公司必然有着不少死忠用户，背后还有数家风投机构。

　　悠悠假期网可以做到一家独大，但做不到将其他网站一网打尽，斩尽杀绝。

　　或许国家也不希望这种情况。

　　我们吃肉，你们喝汤。这是柳云制定的方针。

　　约过了一会，不远处传来了零碎的脚步声。

　　“柳总，抱歉。我来晚了。”梁建章出现在了柳云的视线里，是一个精炼、瘦削的中年男子。

　　柳云微微点了头，站了起来笑道：“梁总不必自责，是我比约定的时间早到了一些。”

　　两人随即友好地握了握手，并相继坐下。

　　互相扯了几句没用的客套话，老梁就直入主题，毕竟对于互联网企业而言，效率是第一位，拐弯抹角并不为他们所喜。

　　“柳总，我觉得悠悠和携程之间应该和气生财。”老梁脸色微动，笑眯眯地道。

　　“那以梁总的意思，我们悠悠应该如何做，才能够算得上和气生财。”柳云淡然地看了他一眼，笑道。

　　他的脸上虽然带着笑，可语气当中带了一丝寒意。

　　老梁看着对方略带着讽刺意味的表情，连忙说道：“柳总，这旅游市场足够广阔，我们一起赚钱不是正好。我们携程在订票业务这一块已经默默耕耘了几年，如今你们冒然介入，大打价格战，纯属花钱赚吆喝。”

　　柳云一听有点乐了，便回道：“梁总，难道挑起价格战都是我们悠悠的责任了？”

　　他的语气已经有些不善，让老梁的内心不禁微微颤动了下。几日以来，柳云一直晾着老梁，让他一直心急如焚，如今两人见面后，他说话的语气未免有点过于着急，引起了对方的反感。

　　老梁呼了一口气，说道：“柳总，当初我们携程进军酒店订房市场，是一个错误的战略。我也为此懊悔不已。”

　　对方放低了姿态，可柳云还是不买账，他平静地望着对方，笑道：“梁总严重了。在我看了一家企业拓展新的业务，那是再正常不过。这个没有后悔不后悔，只有成功或者失败。很显然，你们在酒店订房这一块的业务是失败的。”

　　如果携程成功了，哪怕是占据其中20%的市场份额，就不会以今天这种语气，可是你们只有10%左右的市场份额。你放低姿态，只是形式所逼而已。

　　老梁苦笑一声，说道：“行，就算失败吧，所以我们准备退出这个市场，专心经营订票业务这一块。不过，柳总你们……”

　　他话说到了一半，便戛然而止，但其中的意思不言自明。

　　柳云十分自然地点了点头，说道：“这是可以预见的结果，你们退出这块市场也算是明智之举。梁总，在订票市场我们……”

　　老梁的眼睛亮了，他有点不敢相信这场谈判来得这么容易。他刚刚表态，对方就顺势借坡下驴。

　　“那我们只好在订票业务的市场一争高下了。”

　　老梁的脸色顿时黑了不少，这小子不按套路出牌。确切地说，只是在戏弄他而已。

　　“柳总，我相信你们在这块市场已经烧了很多钱，继续烧下去有什么意义。”他的语气开始急了。

　　柳云微皱着眉头，说道：“谈判得有诚意。我们占据了订票业务市场30%的市场份额，你们酒店订房市场的份额只有10%，这并不是一个对等的数据。”

　　梁建章有些激动地说道：“可我们并没有搞价格战！如果你们取消优惠，市场份额必然会降低到15%以下。”

　　柳云一挑眉毛，说道：“哦，是吗？”

　　老梁语气肯定，说道：“当然。”

　　紧接着，柳云说出了一句让对方吐血三升的话。

　　“梁总，这个数据其实挺乐观的，要不我再融资一点，然后加点优惠力度，再烧一把，到了50%或者60%的市场份额再取消优惠，是不是就有了25%到30%之间。”

　　疯子！简直是疯子！他这么烧钱，对悠悠假期网又有什么意义。

　　创业开公司，最终的目的是为了赚钱，而不是赌气。

　　“我的条件，小徐应该和你谈过吧。只要答应这个条件，我可以让悠悠假期网撤出这个市场。”柳云笑呵呵地说道。

　　可这笑声，在老梁听来，简直是笑里藏刀。

　　“柳总，你别开玩笑了。”他也有点被气乐了。对方的要求就是自己刚才所提条件的加强版，增加了一条1亿美金的赔偿条款。

　　这是不平等条约吧！

　　柳云很是真诚地说道：“梁总，我真的很有诚意了。这个价格已经很便宜，旅游市场的潜力太大，你应该能意识到。”

　　柳云实话实说，对于庞大的订票业务市场而言，1亿美金不算什么。这一块项目，因为旅游业的火爆，潜力也将深不可测。如果悠悠退出了，让携程独占的话，他们未来获得的回报会是好几亿美金。

　　不过柳云真会退出吗？肯定不会。

　　他都想好了退路。云月投资的法人是柳月如，让她出面，用这一亿美金直接注资去哪儿网，然后用这个网站和携程再大战一场。

　　用你的钱，再来挖你的墙角。只是他依旧问心无愧。

　　这家前世被誉为旅游行业的巨无霸网站，因为垄断，也因为霸道可以横行无忌，不顾消费者的利益随意制定规则，也让很多网友怨声载道。

　　这一次，乾坤逆转。

　　柳云就一个主意，我吃肉，你喝汤。


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