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第708章 悠信是把暗刀子(两更)


  阿里在忙着布局网络支付,但依然阻力重重。

  柳云想着是先在社交领域完成布局,然后等到网络支付普及之后,直接摘果子。

  作为过来人,他很清楚只需在移动端的社交领域建立优势,到时候再加速推广网络支付,有着事半功倍的效果。

  但如今,微信的威胁已经迫在眉睫,而支付宝的发展速度也十分迅猛。

  他觉得自己不能再以不变应万变了,而是应该去做点什么,才对得起自己互联网巨头的身份。

  不过所谓地位越高,目标越大,柳云在迈出第二步的时候,有意识地去回避了一些敏感点。

  他别出心裁,准备从另一个途径来推广网络支付。

  “用悠信来偿还交通银行的信用卡?”任德齐微微一愣,也很意外柳云的这个提议。

  这是还钱,进账的,不是支付,从理论上来分析,似乎不存在金融风险,也不会对银行现有的业务造成威胁。

  此时,交行还信用卡要免除手续费只要两种方式:1、直接去相应的银行柜台还款。2、绑定和信用卡同行的借记卡。其余方式,都需要手续费。

  除了以上两种方式,你每次还款无论金额大小,都会有一笔2元钱的手续费。

  对于那些嫌麻烦,经济条件又相对宽松的网友来说,2元钱就一张彩票的钱而已,也不愿意为了这点小钱白跑一趟,但许多人心里还是有着隔阂的,对于这笔手续费,莫名地感觉有点不舒服。

  “任行长,跨行之间还信用卡,手续费的确不低。”柳云稍作停顿,继续说着,“一笔2元钱,看上去是不多,但日积月累之下,绝不是一个小数目,这其实对信用卡的业务推广是一个不小的阻碍。”

  任德齐想了一会,也有点认同柳云的话,便说道:“有道理,柳总是想在网银还款,借记卡还款,柜台还款这三种模式之外,开辟一个全新途径。通过第三方的APP软件,完成信用卡的偿还,我觉得这个办法可行。”

  跨行还钱的手续费,并不是全部由交行拿走,其中一部分会被还款的银行抽走。何况这点手续费对于交行而言,也只是无足轻重的存在。

  任德齐微眯着眼睛,沉吟了数秒,继续说道:“关键在于这还款手续费的问题,可以肯定的是一定比跨行还款来得便宜,但免费也是不可能的。”

  毕竟,悠信还款如果免费了,那对推广交行的借记卡,并和信用卡捆绑在一起的计划非常不利。他绝不能给自己挖坑。

  “真是葛朗台!”柳云默不作声地暗骂了一句。

  要从这些国有银行里扣点东西下来,真不是一件容易的事情。这还只是交行,那四大行就更不用说了。

  他对于阿里的那位老马,还是多了几分钦佩之心。

  “任行长,免费是最好的宣传嘘头。”柳云轻叹一声,“交行的信用卡业务如果是做得不错,各种优惠活动不断推出,但四大行实力雄厚也在虎视眈眈。我认为既然要合作,就应该采用免费的策略,哪怕在前面加上一个期限也行。毕竟我们首先需要打响这个名头。”

  任德齐又问:“期限?多久?”

  柳云回道:“五年?”

  任德齐的头马上摇得像一个拨浪鼓,回道:“五年太久了,一年差不多。”

  柳云在心里暗骂了一句,嘴上有些失望地说:“任行长,一年的时间实在有点太短了,根本就来不及培育市场。”

  任德齐无奈地说:“柳总,请理解这是国有银行,不像你们悠悠,完全可以由你一个人做主决定。一年是我职权之内,能够给出最大期限。”

  信你才怪,老狐狸!

  柳云心中暗道,但脸上露出一副动容之色,说:“是我过于着急了,没有考虑到任行长的难处,惭愧。”

  他摸着下巴,皱着眉头沉思了一会,继续说道:“那一年就一年吧,总比没有的好。”

  任德齐听后,似乎也松了一口气,也担心柳云会继续坚持要久的年限,那就不好办了。

  这显然是一个互利互惠的合作,他也不想失去这个机会。

  不过柳云还有着自己的算盘:“任行长,那一年之后,在还款手续费方面,继续给点优惠吧。”

  任德齐有些诧异,问道:“到期后,柳总难道不是让网友自己来还款吗?手续费是千分之一,足不出户,只要手机上轻轻一点,就能够还款,我相信大多数人是十分乐意接受这个政策的。”

  柳云摇摇头,笑道:“即使一年到期之后,悠信依然会坚持免费还款的模式……几年,所以这笔手续费是悠悠出的。任行长,看在我们两家合作的面上,手续费方面是不是应该多给点优惠呢?”

  任德齐有些意外:“悠悠掏钱?那图什么?如果是为了推广微信,这钱也不是一个小数目啊,会不会得不偿失呢?”

  他这个年龄,虽然也大致了解互联网,但肯定没有业内的几个大佬理解地如此深刻。两人的眼界是完全不同的。

  柳云手指轻轻敲打着桌面,身子微微往后一仰,靠在椅子背上,满不在乎地说道:“互联网本来就是一个烧钱的行业,与其烧在其它地方,还不如烧在悠信上。我打得注意无非是想通过悠信这个平台,方便网友们简化还款流程,降低成本,也顺带着推广贵行的信用卡业务,一举多得。”

  这种情况下,任德齐就不好意思再一毛不拔了。

  人家都自己掏钱承担手续费,还帮你推广业务,你或多或少都应该意思一下。

  “柳总,你需要怎么样的优惠,给我大致说下,我可以回去争取一下。”

  “我们原来的计划是2011年免除还款手续费,那么接下来的三年,也就是2012年,2013年,还有2014年,单笔1000元以下的还款额度,也免除手续费?超过1000元的部分,按千分之零点五计算?”

  “这……”任德齐也是一只老狐狸,很快就发现了里面的漏斗,“如果一个网友的还款金额是2000元,为了避免手续费,可以分两次还吧。这个条件就几乎形同虚设了。”

  第一个计谋没有成功,但柳云还有后续的办法。

  “也对!”他露出一副恍然之色,“这是我疏忽了……,单月累积1000元以下面手续费?”

  这个提议,算是把前面的漏洞给补上了,但他觉得单月1000还是太多太多了。

  “柳总,其实……我觉得,一年1000还差不多,”

  “他还真抠啊!”柳云无奈地暗骂了一句,继续说道:“任行长,凡事讲究循序渐进。这样吧,2012年单月1000元,到了2013年一年1000元,到了2014年是累积1000元。手续费呢,我们悠悠能够承担,但也便宜点千分之0.5吧。”

  任德齐摸着下巴,思考了一会,觉得这个条件可以接受,但又问了一句:“那四年之后呢,也就是2015年开始,你们的政策又是什么样的。”

  柳云坦诚地说道:“只争朝夕,我考虑不了太久远的事情。要不到了2015年,我们再坐下来谈谈?我相信四年合作下来,两家公司心里都会有一个答案了。”

  任德齐深以为然地点点头,说:“也对,如果合作愉快的话,想要继续根本不是什么大问题。行!这事我回去后和其他人讨论一下,应该没什么问题。”

  他没有发现,柳云有点如释重负地松了一口气。

  今天攻下了交行,那么后面四大行的信用卡业务,也会变得顺理成章。许多事情难得往往是第一步,一旦触发了多米若骨牌效应,就将变得不可逆转。

  一年,或许不用一年,柳云有信心将悠信的信用卡偿还业务扩展四大行。

  如今,几大银行对于崛起势头凶猛异常的支付宝,是怀着戒备警惕之心。

  毕竟用户有可能将原来会存到银行里的钱,存到支付宝里。

  但悠悠钱包的体量还没这么大,还不太可能引起这些银行的注意。

  而且,柳云这一手是有着陷阱的。

  看上去,悠信只增加了一个偿还信用卡的功能,更方便,快捷,十分有利于这些银行开展,甚至推广自己的信用卡业务。这是能够让这几家银行获益颇丰的举措。

  但有隐藏的,并且难以被人发觉的一点,便是潜藏在网友脑子里更深层次的潜意识。

  他们看到了这个信用卡还款功能后,就会对于悠信以及悠悠钱包的安全可靠性,更加高看一层,随之而来的是信任度地提升,这款产品的地位就会更加稳固。

  那么渐渐地,在悠悠钱包里的存款金额,也会水到渠成地越来越多,对于悠悠而言,这可都是真金白银的流动资金。

  这些钱悠悠可以拿去投资优质产品,哪怕你什么都不做,放在银行里也会有利息,而这些利息足够弥补悠悠支付信用卡还款的手续费了。

  如果说支付宝对于银行而言是一把见血的明刀子,那么悠信就是一把不见血的暗刀子。

  任德齐离去后,柳云独自一人坐在自己的位置上,悠闲地夹着菜,喝着酒水。雷军说他去会会老朋友就回来,结果竟然去了半天。

  正当柳云有点百般无聊的时候,雷布斯满脸通红,一手拿着红酒杯,一手拉着一个人,有说有笑地回来了。

  柳云抬头望去,看到雷军身边的人微微一愣,这不是许久未见的周红衣吗?

  这家伙和雷布斯一样,都是著名的天使投资人,两人相熟倒是十分正常。

  只不过老周在离开悠悠之后,选择了创业,不过一直平平淡淡,没有多大起色,与此刻雷布斯的风光比起来,有些相形见绌了。


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