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第636章 谈判的底线(二更)


  《魔兽世界》依然是暴雪公司手里最重要的产品,自从它问世五年以来,一直如此。

  但如今的时间点,几乎快走到了2010年,而比起前世,悠悠更是提前一年多的时间,将《英雄联盟》这款现象级的革命性网游推向了市场。

  《魔兽世界》是代理的,而《英雄联盟》在云月投资收购了拳头公司之后,便是亲生的。

  两者之间孰轻孰重,已经不言而喻。

  所以在悠悠的眼里,前者的战略意义已经不再是最重要的了。

  曾几何时,柳云幻想过将暴雪公司给彻底收购,就像一个扑街作者幻想着收购起点中文网一样。

  不过此刻的自己,早已经熄了这个念头,收购暴雪公司的价格远远高于收购拳头公司,但回报却是远远不如。

  他们依旧会是世界一流的游戏公司,只是能够带来的回报已经十分有限了。

  柳云很清楚一点:即使是在《魔兽世界》上的合作,也会有到头的那一天。

  几年之前,悠悠与暴雪公司之间因为代理费的金额,以及利润分成闹得很不愉快。

  当时,双方互不相让,都不愿意做出妥协。

  当悠悠拿下《魔兽世界》的代理权,暴雪公司认为这只是一家新生的互联网公司,而他们的老板只是一个还在上大学的小伙子。

  “《魔兽世界》是悠悠的主要经济来源。”这是暴雪高层当时最为真实的想法,“所以这样的角色,肯定随我们拿捏。”

  他们考虑到了这点,而当时柳云又何尝没有。

  在魔兽火爆之后,悠悠就开始了未雨绸缪。

  不过两年的时间,悠悠在营收上,就摆脱了对于《魔兽世界》的依赖,更试图在这次合作当中,争取主动权。

  双方的分歧和矛盾,便从那时候埋下了,而网易一度试图介入,想要从悠悠手里争夺这款游戏的代理权,更让积压的矛盾一次性大爆发。

  当时悠悠的反应超乎寻常的强硬,尤其是在相继推出几款火爆的游戏之后,更是仗着资金上的优势,对着网易疯狂挖人,更是将矛盾原因公布于众。

  在悠悠咄咄逼人的势态之下,网易退缩了,抱有类似想法的其余公司也沉默了,暴雪公司只能捏着鼻子和悠悠继续谈续约的事宜。

  除非《魔兽世界》退出华夏市场,而暴雪会面临失去这款游戏一半营收的窘境。

  “即使我们续约了,依然是面和心不和的状态。”柳云在续约合同上,签下了自己的名字之后,依然保持着这样的想法。

  续约的时间只有两年,到2012年终止。

  两年的时间,不长但也不短。

  这是双方彼此之间的一个试探,暴雪想着是在华夏有新锐崛起的公司,来成为悠悠的替代者;而柳云的想法则简单了许多,到了2012年你们手里的底牌就更少了。

  林诗雅微皱着眉头,说道:“柳总,我赞同你的想法。《魔兽世界》的游戏竞赛,办了一届就可以了,毕竟这不是我们自己家的孩子。”

  柳云闪动着目光,问道:“我知道两家公司之间存在着芥蒂,但这不重要。我们之间的纽带只有一个,那就是利益。对了,和暴雪之间的那件事情谈得如何了?”

  林诗雅犹豫了一会,回道:“很不顺利,对方坚持要引进战网系统。”

  柳云的手指重重地敲打一下桌面,说道:“简直是做梦!”

  在另一个时空,在战网系统引入华夏的是网易。

  所谓的战网系统,就是在这个平台当中,有着包括《魔兽世界》在内的所有暴雪游戏,如果玩家在这里注册了账号,便可以拥有一张暴雪通行证。

  在柳云看来,这就是为他人做嫁衣的行为。

  如果有一天,暴雪公司换了一个代理商,可以直接带着战网系统直接离去,几乎不会受到多少损失。

  暴雪通行证的独立性,和网易通行证完全毫不相干。

  这一幕,柳云绝不允许出现。

  前世的时候,暴雪强势,而腾讯在一旁虎视眈眈,网易只能捏着鼻子答应了这个条款。

  在网易游戏之外,又独立成立一家网之易公司来运营战网。

  不过网易通行证的价值,远远比不上腾讯或者阿里的通行证。他们即使做出让步,也不难理解。

  “我有诚意引入暴雪旗下的所有游戏,但这些游戏必须挂靠在悠悠通行证以下。”柳云的语气十分坚决,“我们花了钱拿下的游戏,又怎么能够独立在悠悠的体系之外。”

  这是一种冠冕堂皇的说话,真正的目的是柳云一直在追求合作的主动权。

  这些游戏的账号挂靠在谁的通行证下,谁就有主动权。

  “什么狗屁战网系统,各种密保卡,手机验证,真够繁琐的。我不想给自己找麻烦!”这一点,柳云经历过,深有体会,“相比之下,我们悠悠通行证打通了公司旗下所有的产品,使用也更加方便、简单。”

  “我们要为玩家提供便利,而不是制造麻烦!”

  他说得大义凛然。

  “柳总,我明白。”林诗雅轻叹一声,“不过暴雪公司那边态度还是很强硬的。不过……”

  “不过什么?”

  她笑呵呵地回道:“幸亏也是悠悠实力强大,让暴雪那边投鼠忌器。谈判当中,他们几次想以《魔兽世界》的续约权作为威胁,但都是欲言又止。尤其是……,如今《英雄联盟》上线之后,他们的底气没那么充足了。”

  从暴雪公司离职的骨干员工,成立拳头公司,而研发出来的《英雄联盟》,又将《魔兽世界》从游戏的王座上拉下。

  这样的故事很精彩,而类似的事情在世界历史上,经常上演。

  比如那位老马因为长相奇特,在面试肯德基的时候被拒绝了,后来发达之后就收购了肯德基在华夏地区的业务。

  “记住,这是我的底线。”柳云的手指轻轻地敲打着桌面,斩钉截铁地说道,“他们想要把旗下所有游戏带入大陆市场,我欢迎也愿意合作,但告诉那些美国佬,不要太过贪婪,得寸进尺。既然我们是代理商,所有游戏账号的所有权应该归我们所有,只能挂靠在悠悠通行证下。”

  说话间,他就感到到气不打一处来。

  《魔兽世界》的游戏竞赛,是悠悠出钱出力办得。这期间暴雪公司一毛钱没出,也没提供任何技术支持。

  这款游戏本身也有竞技场,但玩家之间存在着装备差异。

  悠悠组织的竞赛,为了公平起见,玩家之间的装备质量是处于同一水平线的。所以如今,很多PK爱好者对于竞技场的热情,转移到了悠悠组织的游戏竞赛上。

  可以毫不谦虚地说,因为这次游戏竞赛,在一定程度上延长了魔兽的巅峰期。

  “暴雪公司应该感激我才对,没良心的美国佬!”


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