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第393章 温水煮青蛙


  徐颖得到了柳云的指示,不拒绝红杉资本,但也欢迎其它风投机构,主动出击联系Priceline。

  这家来自美国的巨头旅游网站,前世的时候如此力捧携程,这一世要将这个支持力度转移到悠悠身上。

  柳云暂时放弃了和携程兵戎相见的想法,就是担心发生一些不可预知的突发事件。他需防患于未然,消灭隐藏的威胁。

  ……

  不久之后,互联网上开始流传出一个消息,携程也成立了游戏部,准备进军网游市场。

  新闻是悠游网放出来的。

  作为华夏第一游戏网站,总能拿到第一手的游戏资讯。

  柳云很是关注携程的动态,在悠游网上特意点了相关的新闻。

  没想到一些网友纷纷在下面留言吐槽。

  有人说:“这年头,是家互联网公司都想搞网络游戏,圈一笔钱。”

  又有人说:“那是当然,换做你,也会搞。网游赚钱啊,谁也不爱钱呢?”

  有人接话:“所以我就很佩服马芸了,人家说不搞游戏就是不搞。”

  柳云看到后,有些不屑地笑了笑。他知道阿里会搞游戏,只不过在八年之后,只是市场反应一直平平。

  商人说得话,除非是白纸黑字的合同,要不然可不能信,而且即使白纸黑字的合同也经常会有违约的时候。

  紧接着,有一个网友的评理引起了柳云的注意。

  “各位,相信我。这家携程新成立的游戏公司,服务态度绝对会很恶劣。”

  有人回复了他:“很正常,大多数游戏公司只想着圈钱,认真运营的真没有几家。”

  先前的那个网友信誓旦旦地说:“携程客服的服务态度实在恶劣,工作效率也低,呵呵,这种公司搞网游一定和征途一样坑。”

  柳云心中一动,直接让技术部将几个吐糟的贴在置顶,然后便关掉了电脑。

  ……

  周鸿祎推广悠悠安全卫士的工作进行的非常顺利,半年的时间装机量已经将近8000万,相信到了十月杀毒软件正式上线时,安全卫士的装机量便可以突破1亿大关。

  届时,他将杀毒软件捆绑在安全卫士上推销,在两年内达到1亿5千万的装机量是没多大问题,到时候5%悠悠时代股份就成了他的囊中之物。

  他是一个心思灵活的聪明人,当初和柳云之间的对话依旧清晰记得。

  “柳总,杀毒软件只看重装机量吗,付费用户的数量有要求吗?”

  “额,暂时只看重装机量,付费用户的数量几年以后再说!”

  老周揉了揉眉心,他总觉得柳云没说实话。

  悠悠杀毒软件对外宣传的费用是60元包年,可是柳云制定了一大堆的免费试用政策。

  只要网友用悠悠通行证账号登陆。

  杀毒软件本身可以免费试用一个月。

  比如安装了悠悠浏览器或者安全卫士免费一个月,如果两个都装了免费期就变成了2个月。

  所有悠悠游戏的用户,无论是魔兽还是魔域,都能免费3个月。

    YOYO语音的用户,按等级赠送,封顶也是3个月。

  悠海音乐的用户免费试用3个月。

  然后就是悠悠假期网了,手笔更加大。在这个网站只要消费满300元的用户,免费赠送一个月,上不封顶。

    300元,几乎华夏稍微好点的酒店都要超过这个价格。

  如今,几乎所有悠悠假期网的注册用户,所花的钱都超过了这个价格。悠悠假期网如今有超过2000万的用户,意味着这些人都可能成为杀毒软件的潜在客户。

  如此一算,真正会付费购买杀毒软件的用户,可谓是凤毛麟角了。

  周鸿祎有点不解,柳云图什么呢?

  通常来说,一家新成立的杀毒软件公司为了抢占客户,会采取一些优惠政策,但最终的目的也是为了让这些人转换为付费用户。

  老周有一种感觉,即使一年之后,这年轻的老板依旧会想着法子让网友继续免费使用。

  难道老板的目的是想要免费杀毒软件去颠覆整个杀毒软件的市场?

  他作为互联网的资深元老,见多识广,捕捉到了一些蛛丝马迹。

  一个杀毒软件,如果向用户收费,一年的营收不过数千万元。

  这点收入,对于悠悠而言的确微不足道。

  但搞免费的杀毒软件又图啥?花钱拉仇恨?

  把别人逼死了,你也得不到好处啊。

  前世的时候,周鸿祎虽然在今年中旬创立了360,但真正滋生搞免费杀毒软件的想法是在2007年,而上线时间更是在2008年。

  甚至刚开始的时候是他还给了卡巴斯基一笔钱,将近200万元,捆绑着对方销售。

  在那几年,付费杀毒软件市场,卡巴斯基的市场占有率是最高的,但因为360的那点蝇头小利,最终坑苦了自己。

  如今的老周丝毫没有这种觉悟,他只有一个想法:干倒他的老东家,雅虎中国。

  但以他丰富的阅历经验,已经隐约猜到了柳云的目的。

  只是这种想法只在他的心里一闪而过,却没有去柳云那边解惑。

  “年纪轻,心机深。见人说人话,见鬼说鬼话。”这是他对柳云的评价。

  他们两人之间的关系,很是微妙,有点不像老板下属,而是更接近一种抱团取暖的合作目的。

  他看着市场部制定的宣传方案:悠悠通行证的用户最高可以免费使用1年。

  周鸿祎的心中突然灵光一闪,意识到到了关键一点:悠悠通行证。

  这个腾讯首创,但被悠悠发扬光大的政策,如今对于互联网的影响越加的明显。

  很明显,杀毒软件这一环可以增加悠悠通行证的用户数,增加他们的粘合度,是整个生态链里的关键一栏。

  几乎每一台电脑都要装杀毒软件,而悠悠目的是通过免费一年的正常垄断这个市场,逼死其他杀毒软件。

  可他为什么不一步到位,直接宣布永久免费?悠悠有这个经济实力。

  如果以他张狂而直率的性格,必然会直接宣布这款杀毒软件永久免费,当然也站在了所有杀毒软件公司的对立面。

  周鸿祎想到了一个词:温水煮青蛙。

  柳云不想一下子站立在所有杀毒软件公司的对立面,所以采取这种打着收费的幌子,实际实行的是免费策略。等那些竞争对手反应过来的时候,已经为时已晚。

  


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